Com orçamento curto, o erro mais caro não é escolher a plataforma errada. É começar sem saber o que você considera retorno.
Antes de colocar dinheiro
- Defina a conversão. Venda, pedido de orçamento, cadastro na lista. Precisa ser uma ação que você consiga contar.
- Saiba quanto ela vale. Se um cliente novo deixa R$ 300 de lucro, você sabe até quanto pode pagar por um.
- Garanta que o destino funciona. Página rápida, clara e com uma única ação. Anúncio bom para página ruim é dinheiro queimado.
Por onde começar
Com pouco dinheiro, não espalhe. Escolha uma frente só, pelo tipo de demanda:
- Quem já procura o que você vende: comece por busca, no Google Ads. A pessoa já tem a intenção; você só precisa aparecer.
- Quem ainda não procura: comece por redes sociais, no Meta Ads. Aqui você cria a demanda, o que costuma levar mais tempo e mais criativo.
Regra do orçamento mínimo
Reserve um valor que você consiga manter por pelo menos 3 ou 4 semanas. Campanha que roda 5 dias e para não gera aprendizado nenhum, só gasto.
Estrutura simples que funciona
- Uma campanha por objetivo. Não misture venda e reconhecimento na mesma.
- Poucos grupos de anúncios, bem separados por tema.
- De dois a três anúncios por grupo, para comparar.
- Conversão configurada e testada antes de ligar.
O que olhar na primeira semana
Ignore curtidas. Olhe custo por conversão, quantas conversões aconteceram e se o volume dá para concluir alguma coisa. Com 3 conversões não dá para decidir nada; é cedo demais.
Erros que mais custam caro
- Mexer na campanha todo dia. Cada mudança reinicia o aprendizado.
- Deixar segmentação automática ampla sem acompanhar onde o dinheiro está indo.
- Mandar todo mundo para a página inicial em vez da página do produto.
- Não excluir quem já comprou.
Perguntas frequentes
Mais importante que o valor é manter o mesmo orçamento por 3 ou 4 semanas. Campanha ligada e desligada em poucos dias não gera aprendizado nenhum.
Uma só. Google Ads se as pessoas já procuram o que você vende; Meta Ads se você precisa criar a demanda.
Custo por conversão e número de conversões. Curtidas e alcance não dizem se o dinheiro está voltando.
No Meta dá para usar formulário dentro da plataforma, mas a qualidade do contato tende a cair. Para anúncios de busca no Google, uma página de destino própria é praticamente obrigatória.
Tráfego pago acelera o que já funciona. Se o conteúdo e a oferta ainda não convencem, o anúncio só faz mais gente ver isso mais rápido. Veja também marketing digital.
